Materi Teks Negosiasi Beserta 30+ Contoh Soal PG Teks Negosiasi Dan Kunci Jawabannya

Renita

Updated: 05 Mar, 2024 • 0 • min read

Table of Contents

Pengertian Teks Negosiasi : Struktur, Unsur, Ciri, Contohnya via: kampungilmu.web.id

Penegertian Teks Negosiasi

Teks negosiasi adalah jenis teks yang digunakan dalam proses perundingan atau pembicaraan antara dua pihak atau lebih yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan atau penyelesaian masalah tertentu. Tujuan utama dari teks negosiasi adalah untuk mencapai kompromi atau persetujuan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat dalam negosiasi.

Dalam teks negosiasi, penggunaan bahasa yang persuasif, diplomatis, dan rasional sangat penting. Para pihak yang terlibat dalam negosiasi menggunakan argumen, fakta, dan strategi komunikasi untuk meyakinkan pihak lainnya tentang posisi mereka, serta mencari solusi yang dapat diterima oleh semua pihak.

Ciri-ciri umum dari teks negosiasi meliputi:

Penekanan pada kerjasama dan saling menguntungkan: Para pihak berusaha mencapai kesepakatan yang memenuhi kepentingan bersama dan meminimalkan konflik.
Pembukaan dan penutupan yang tepat: Teks negosiasi dimulai dengan menyatakan tujuan, harapan, atau permintaan secara jelas, dan diakhiri dengan merangkum kesepakatan atau komitmen yang telah dicapai.
Pendekatan yang fleksibel: Para pihak dapat menyesuaikan strategi dan taktik mereka sepanjang proses negosiasi untuk mencapai hasil yang diinginkan.
Komunikasi yang efektif: Para pihak menggunakan bahasa yang sopan, jelas, dan tegas untuk menghindari kebingungan atau salah pengertian.
Kesadaran terhadap kepentingan dan kebutuhan bersama: Para pihak berusaha memahami kepentingan, kebutuhan, dan keinginan masing-masing untuk mencapai kesepakatan yang adil dan berkelanjutan.

Teks negosiasi dapat ditemukan dalam berbagai konteks, mulai dari perundingan bisnis, hukum, politik, hingga hubungan interpersonal. Keseluruhan, tujuan utama dari teks negosiasi adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang terlibat dengan memanfaatkan komunikasi yang efektif dan strategi negosiasi yang tepat.

Ciri-Ciri Teks Negosiasi

Yang membedakan teks negosiasi dengan teks lainnya karena negosiasi mempunyai ciri-ciri diantaranya:

Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).
Mengarah pada tujuan praktis.
Memprioritaskan kepentingan bersama.
Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

Kaidah Kebahasaan

Kaidah kebahasaan yang biasanya digunakan dalam teks negosiasi diantaranya:

Menggunakan bahasa yang santun.
Terdapat ungkapan persuasif (bahasa untuk membujuk).
Berisi pasangan tuturan.
Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak.
Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
Tidak berargumen dalam 1 waktu.
Didasari argumen yang kuat disertai fakta.
Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya/tidak).
Jangan menyela argumen.

Struktur Kompleks Negosiasi

Terdapat 7 unsur yang menyusun negosiasi sehingga menjadi satu kesatuan yang utuh, berikut ini struktur kompleks teks negosiasi:

Orientasi: Kalimat pembuka, biasanya ucapan salam. Fungsi nya untuk memulai negosiasi.
Permintaan: Suatu hal berupa barang atau jasa yang ingin dibeli oleh pembeli.
Pemenuhan: Kesanggupan hal berupa barang atau jasa dari penjual yang diminta oleh pembeli.
Penawaran: Puncaknya negosiasi yang terjadi, kedua pihak saling tawar menawar.
Persetujuan: Kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
Pembelian: Keputusan konsumen jadi menyetujui negosiasi itu atau tidak.
Penutup: Kalimat penutup, biasanya ucapan salam atau terimakasih.

Unsur Kebahasaan Teks Negosiasi

Negosiasi yang baik selalu memperlihatkan kaidah negosiasi. Adapun kaidah atau ciri kebahasaan teks negosiasi yang baik adalah sebagai berikut.

Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.
Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.
Bangun argumen secara logis, rapat, mengikat, dan hati-hati.
Jelaskan pandangan anda, buat kesimpulan dari pandangan tersebut, kemudian anda dapat mengatakan apabila anda tidak setuju dengan mitra negosiasi.
Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa anda telah mengerti.
Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya/mengapa tidak).
Jangan menyela argumentasi dari pihak mitra negosiasi, dengarkan, dan cari titik lemahnya.

Selain diatas, berikut beberapa ciri negosiasi dilihat dari segi isinya.

Negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat ataupun kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.
Tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan kepentingannya masing-masing.
Negosiasi merupakan sarana untuk mencapai peneyelesaian.
Negosiasi bertujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.

Jenis Teks Negosiasi

Berikut ini jenis teks negosiasi dari malasbelajar.com yang dibedakan berdasarkan situasi, jumlah negosiator, dan untung rugi.

Negosiasi Berdasarkan Situasi

Negosiasi Formal

Negosiasi ini terjadi saat situasi sedang formal. Ciri-ciri negosiasi formal yaitu adanya perjanjian yang sah secara hukum. Karena itu pelanggaran terhadap perjanjian yang disepakati bisa menjadi perkara hukum. Contohnya yaitu negosiasi antar dua perusahaan.

Negosiasi Non Formal atau Informal

Negosiasi non formal terjadi kapan saja, dimana saja, serta dengan siapa saja. Karena negosiasi non formal tidak membutuhkan perjanjian khusus.

Negosiasi Berdasarkan Jumlah Negosiator

Negosiasi dengan Pihak Penengah

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih dan pihak penengah. Negosiator saling memberikan argumentasi. Pihak penengah bertugas memberikan keputusan akhir di negosiasi itu.

Contohnya yaitu sidang di pengadilan. Pihak penggugat dan pihak tergugat adalah pihak yang bernegosiasi. Sedangkan hakim sebagai pihak penengah.

Negosiasi tanpa Pihak Penengah

Negosiasi dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih. Negosiasi dilakukan tanpa pihak penengah, sehingga keputusan negosiasi tergantung pada pihak yang bernegosiasi. Contoh negosiasi ini yaitu negosiasi antara perwakilan OSIS dan pihak sponsor.

Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi

Negosiasi Kolaborasi (win-win)

Dalam negosiasi kolaborasi, negosiator akan berusaha mencapai kesepakatan dengan menyatukan kepentingan masing-masing.

Negosiasi Dominasi (win-lose)

Di negosiasi dominasi negosiator memperoleh keuntungan besar dari kesepakatan yang dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan lebih sedikit.

Negosiasi Akomodasi (lose-win)

Di negosiasi akomodasi, negosiator memperoleh keuntungan sangat sedikit bahkan rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan sangat besar bahkan mendapat 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan karena kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh keuntungan.

Negosiasi Menghindari Konflik (lose-lose)

Dalam negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang timbul. Sehingga kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan masalah.

Cara Penulisan Teks Negosiasi

Langkah demi langkah dalam menulis teks negosiasi adalah:

Menentukan tujuan
Menentukan pihak-pihak yang berhubungan
Menentukan konflik
Menentukan solusi dan penawaran
Menentukan modal kesepakatan

Contoh Teks Negosiasi

Berikut ini adalah beberapa contoh dari teks negosiasi, yakni:

Penjual : Selamat datang ditoko kami, ada yang bisa saya bantu pak?
Pembeli : Sepatu ini ada yang nomor 48 mbak?
Penjual : Oh, yang jenis ini ada pak. Sebentar saya ambilkan
Pembeli : Iya mbak
Penjual : Ini pak yang nomor 48
Pembeli : Berapa harganya mbak?
Penjual : Yang ini 400 ribu pak.
Pembeli : Harga pasnya berapa mbak?
Penjual : itu 400 pak, pasnya 390 pak
Pembeli : 350 ribu boleh mbak
Penjual : Belum boleh pak, paling bisa turun lagi 5 ribu, jadi 385 pak.
Pembeli : 380 ribu ya mbak, saya ambil kalau boleh
Penjual : Yasudah pak, boleh

Daftar Artikel Lainnya:

Contoh Soal PG Teks Negosiasi beserta Jawabannya

PETUNJUK UMUM

Tulis namamu di sudut kanan atas.

Bacalah setiap soal dengan teliti.
Kerjakan dulu soal yang kamu anggap mudah.
Periksa kembali pekerjaanmu sebelum diserahkan pada pengawas.

Pilihlah salah satu jawaban yang benar dengan memberi tanda silang (X) pada huruf A, B, C, dan D!

1. Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah…
a. Orientasi
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penghiburan

2. Bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan adalah pengertian dari…
a. Negosiasi
b. Cerita singkat
c. Anekdot
d. Prosedur kompleks
e. Pembuka

3. Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah …
a. Membandingkan beberapa pilihan
b. Mengajak membuat kesepakatan
c. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
d. Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan
e. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

4. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai…
a. Memberikan informasi
b. Kesenangan semata
c. Keuntungan tersendiri
d. Kepentingan orang lain
e. Kesepakatan bersama

5. “mengucapkan salam-membalas salam” merupakan … dalam teks negosiasi.
a. Pembuka
b. Sapaan
c. Pasangan tuturan
d. Tatacara bertamu
e. Penutup

6. 1.)orientasi 3.)penawaran 5.) pemenuhan 7.) permintaan
2.) persetujuan 4.) penutup 6.) pembelian
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah…
a. 1-7-3-5-2-6-4
b. 1-7-5-3-2-6-4
c. 1-7-5-3-2-4-6
d. 2-7-5-3-1-6-4
e. 1-7-5-3-2-6-4

9. bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
a. Imperative
b. Ekspresif
c. Persuasif
d. Interogatif
e. Deklaratif

10. kalimat yang digunakan untuk menanyakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
a. Imperative
b. Ekspresif
c. Persuasif
d. Interogatif
e. Deklaratif

11. konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian …
a. Orientasi
b. Penawaran
c. Persetujuan
d. Pembelian
e. Penutup

12. “ ini sudah murah, ma’am. Di tempat lain lebih mahal. “ kalimat tersebut adalah kalimat …
a. Persuasif
b. Introgatif
c. Deklaratif
d. Ekspresif
e. Imperative

13. negosiasi memprioritaskan kepentingan …
a. Bersama
b. Keluarga
c. Teman
d. Kelompok
e. Sahabat

14. negosiasi dapat dilakukan di …
a. Pasar
b. Toko
c. Sekolah
d. Tempat umum
e. Semua benar

15. orientasi sama saja dengan
a. Pembuka
b. Penutup
c. Isi
d. penawaran
e. Perserujuan

16. negosiasi dapat dilakukan beberapa orang, kecuali …
a. Sendiri
b. 2 orang
c. 12 orang
d. 20 orang
e. 5 orang

17. cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah …
a. Dengan emosional
b. Mengemukakan pendapat dengan bijak
c. Menggunakan ancaman dan kekerasan
d. Mengjhina pihak lain
e. Bersikap tidak peduli dengan pihak lain

18. proses tawar-menawar antara dua pihak atau lebih, disebut …
a. Debat
b. Tanya jawab
c. Ngobrol
d. Negosiasi
e. Diskusi

19. struktur negosiasi secara umum adalah …
a. Pembuka^isi^penutup
b. Pernyataan umum^aspek yang dilaporkan
c. Tujuan^langkah-langkah untuk mencapai suatu tujuan
d. Tesis^argumentasi^pernyataan pendapat
e. Abstraksi^orientasi^krisis^reaksi^koda

20. yang merupakan negosiasi adalah…
a. Diskusi di kelas
b. Tawar-menawar dalam jual-beli
c. Lomba debat
d. Tanya-jawab
e. Perbincangan politik

21. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi...
a. Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama
b. Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan
c. Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat
d. Teks yang berisi lelucon
e. Teks yang berisi sindiran

22. Struktur pertama dalam negosiasi...
a. Pembelian
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Pengajian
e. Orientasi

23. Struktur kedua dalam teks negosiasi...
a. Orientasi

b. Permintaan
c. Pemenuhan
d. Persetujuam
e. Penutup

24. Negosiasi dilakukan karena...
a. Adanya tawar menawar
b. Adanya kesepakatan
c. Adanya pertentangan
d. Tidak adanya uang
e. Tidak ada masalah

25. Yang bukan contoh sederhana bernegosiasi dalam kehidupan adalah...
a. Tawar menawar
b. Debat politik
c. Membeli
d. menjual
e. Belanja

26. Tujuan negosiasi adalah...
a. Mengurangi perbedaan
b. Kesepakatan
c. Bertentangan
d. Keterbatasan
e. Salah semua
jawaban: a

27. Mengajak untuk kesepakatan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan...
a. ricuh
b. Kacau
c. Sepakati
d. Lancar
e. Tidak terpenuhi
jawaban: d

28. Salah satu struktur teks negosiasi adalah...
a. Langkah
b. Pemenuhan
c. Tujuan
d. Abstraksi
e. Tesis

29. Biasanya negosiansi dilakukan dengan...
a. Melalui sms
b. Dialog langsung
c. Melalui telepon
d. Melalui email
e. Melalui surat kabar

30. "Saya akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Orientasi
c. Persetujuan
d. Pemenuhan
e. Pembelian

31. Penyelesaian negosiasi dengan cara...
a. Marah-marah
b. Tenang
c. Tawar menawar
d. Memaki
e. Membunuh

32. Teks negosiasi biasanya mengandung...
a. Lelucon
b. Konflik
c. Candaan
d. Berita
e. Laporan

33. "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup

34. Ada berapa struktur yang terdapat dalam teks negosiasi...
a. 3
b. 4
c. 5
d. 6
e. 7

35. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang disebut negosiasi...
a. Win-Lose Strategy
b. Win-Win Solution
c. Lose-lOSE sTRATEGY
d. Win All strategy
e. Lose all strategy

Demikianlah pembahasan mengenai Teks Negosiasi – Pengertian, Unsur, Jenis, Kaidah, Dan Contohnya semoga dengan adanya ulasan tersebut dapat menambah wawasan dan pengetahuan anda semua, terima kasih banyak atas kunjungannya.

Penelusuran yang terkait dengan Teks Negosiasi

kaidah teks negosiasi
contoh teks negosiasi di lingkungan keluarga
contoh teks negosiasi jual beli di pasar
contoh teks negosiasi 4 orang
unsur teks negosiasi
contoh teks negosiasi dengan teman sebangku
jenis teks negosiasi
contoh teks negosiasi 5 orang

Informasi Dunia Pendididkan